Na maioria dos casos, pensar em vender online nos faz pensar automaticamente em um site. Mas a verdade é que você pode vender on-line sem um site. Na verdade, essa opção nem sempre é a mais viável, principalmente se você tem pouco tempo, orçamento ou conhecimento técnico, o que impediria que sua página fosse ranqueada sem contratar os serviços de terceiros.
Mas existem alternativas para vender on-line com seu próprio site. Veja o que você pode fazer.
Vender online sem um site: por que é possível?
É verdade que um site permite que você crie e personalize totalmente sua presença online, além de ter controle total sobre sua loja, sua marca, etc. Mas os sites Eles exigem dinheiro para o domínio e hospedagem. Além disso, você precisa de conhecimento técnico que lhe permita posicioná-lo, ou pelo menos projetá-lo e gerenciá-lo.
Para pequenas empresas emergentes ou profissionais independentes, isso pode ser um custo e uma barreira. Por exemplo, um carpinteiro não sabe muito sobre a Internet ou sites, então gerenciar um site será difícil. Mas há alternativas.
Alternativas para vender sem site
Imagine que você tem um negócio. Não importa se é grande ou pequeno. Você decidiu não ter um site, mas quer vender. Portanto, suas opções para fazer isso não são tão limitadas quanto você pode pensar inicialmente. Aqui estão algumas ideias para você.
Mercados como Amazon, eBay, Etsy e mais
A primeira opção que você tem para vender on-line sem um site são os marketplaces, também conhecidos como mercados digitais. São plataformas que você permite que você venda seus produtos a todos os clientes que visitam sua página. Dessa forma, você não precisa investir em um site; na verdade, você se beneficia do posicionamento e da visibilidade da plataforma para divulgar seus produtos.
Talvez a mais importante de todas seja a Amazon, porque hoje em dia, quando queremos comprar alguma coisa, o primeiro lugar que procuramos é essa loja online. Mas não desperdice os outros também.
Por exemplo, no Etsy você pode vender produtos artesanais, vintage e criativos, porque é lá que as pessoas vão procurar (principalmente de outros países).
Agora, vender através dessas plataformas não é gratuito. Eles geralmente cobram comissões de vendas, além de exigir que você pague uma taxa para ser um vendedor na plataforma. Adicione a isso o fato de que há muita concorrência e você não pode personalizar tanto quanto seu site permite.
Mídias sociais: uma maneira de começar a vender
No início, as mídias sociais eram usadas para se comunicar com outras pessoas e criar um grande círculo de amigos (ou melhor, conhecidos). Mas eles evoluíram e agora permitem ser um grande canal de vendas diretas. Sem sair das redes, você pode comprar produtos.
Atualmente, quase todas as redes têm essa opção. Por exemplo, há o Instagram Shopping, que permite marcar produtos em postagens para redirecionar as compras. No caso do Facebook Marketplace e das lojas, você tem duas maneiras de vender: criando catálogos de produtos em suas páginas (sua própria loja) ou usando o Marketplace para vendas locais.
O mais recente é o TikTok Shopping, que permite vender por meio de vídeos e perfis. Por fim, você pode optar pelo WhatsApp Business, que permite exibir seu catálogo e gerar pedidos para fechar vendas.
Claro que aqui você tem que cuidar de administrar tudo e, às vezes, o fato de que quanto mais você depende da plataforma, menos controle você tem sobre os dados.
Plataformas de pagamento e lojas instantâneas
Imagine que você tem muitos seguidores nas suas redes sociais e anuncia o que vende lá. Algumas pessoas pedem esses produtos por mensagem de texto, e você tem que pedir para elas fazerem o pedido on-line. Mas e se você não precisasse fazer isso?
Para os clientes, quanto mais fácil você tornar as coisas para eles, melhor. Portanto, se você é daqueles que vende pelas redes sociais ou mensagens, para facilitar essa compra, o melhor é habilitar links de pagamento direto. Isso permite que você crie links de pagamento para o valor do pedido, e eles só precisam clicar para pagar você. Ou seja, você anota o pedido e só espera o cliente pagar.
A outra opção são as lojas instantâneas. Estamos nos referindo ao Shopify Lite, Gumroad ou Sellfy. Elas permitem que você crie uma mini-loja que pode ser integrada às redes sociais ou ter um link. Você não tem um site completo, mas tem presença suficiente para dar visibilidade onde seus clientes estão.
Estratégias para vender online sem um site
Agora você conhece as alternativas que tem. Mas você precisa de estratégia. E, para isso, você tem que apostar no seguinte:
Otimize seus perfis de mídia social
Se você quer atrair clientes, é melhor ter redes sociais focadas na sua marca. Isso significa que deve ser um perfil ou página atraente, profissional e clara. Certifique-se de que sua foto de perfil e de capa sejam de alta qualidade. Adicione uma biografia com uma proposta de valor e um CTA. Gerencie seu catálogo de produtos e mantenha-o atualizado.
Conteúdo de valor
Você precisa postar com frequência, mas faça isso conteúdo valioso, útil e inspirador relacionado aos seus produtos. Por exemplo, se você é carpinteiro, uma postagem pode ser sobre como fazer com que seus pisos de madeira durem mais se você tiver animais de estimação.
O objetivo é que os clientes vejam que você é bom no que vende e que seus produtos podem ser o que eles procuram para resolver seus problemas.
Promover
Investir em publicidade não é tão loucura assim. Na verdade, isso ocupará uma grande parte do seu orçamento, mas é importante para poder atingir públicos específicos. Isso não significa que você precisa promover em todos eles, mas haverá alguns que lhe darão mais benefícios ao fazer isso.
Agora é a sua vez de começar a trabalhar e escolher as plataformas nas quais você estará. Na verdade, você pode estar presente em todos eles, mas lembre-se de que eles exigem manutenção mínima e não devem ser abandonados. Administre seu tempo de acordo com o que você pode cobrir.