Neste contexto, os "pure players" são empresas que precisam apenas de uma conexão com a internet para vender, sem uma loja física. É por isso que são chamados de "puros" ou "limpos", já que os requisitos para começar a vender são relativamente poucos, o que os torna mais flexíveis e adaptáveis às mudanças.
Privalia e Groupon são dois exemplos de empresas de sucesso que simplesmente vendem produtos de terceiros online, oferecendo promoções atraentes e, sobretudo, uma ampla variedade de modelos e marcas que seriam impossíveis de encontrar sem visitar cada loja individualmente. Amazon, Asos e Alibaba não fabricam produtos, mas lidam com enormes quantidades de mercadorias, que armazenam e distribuem pelo mundo todo. Isso as torna não apenas atacadistas online, mas também lhes confere uma plataforma eficiente e um sistema logístico impressionante para vender qualquer coisa, para qualquer pessoa, em qualquer lugar.
Outras empresas, como o Instagram ou o Foursquare, oferecem serviços virtuais, dispensando uma loja física. No entanto, isso não significa que elas não possuam infraestrutura, escritórios ou uma "sede" para operar a partir desses locais.
Esse tipo de comércio eletrônico é provavelmente o mais comum na internet e a melhor opção para iniciar um negócio online. No entanto, embora seja menos complexo do que criar uma empresa, é preciso prestar muita atenção ao site e à forma como o produto ou serviço será entregue, bem como às estratégias de marketing para atrair um público que tem cada vez mais opções de compras online.
Características dos jogadores puros
Embora o conceito de lojas exclusivamente online não seja amplamente conhecido, não há dúvida de que esse tipo de negócio existe no mundo todo há muito tempo. Montar uma loja online — e somente online — é fácil , o que já a coloca nessa categoria. Mas quais outras características elas possuem? Vamos explicar:
Presença apenas online
Os verdadeiros jogadores puros, ou seja, os originais, são aqueles que se caracterizam por terem apenas a Internet como canal de vendas. Ou seja, eles não estão presentes nas lojas físicas, você só pode comprar por meio de uma conexão online.
O fato de ser mais barato, exigir praticamente nenhum investimento, etc., torna-o muito acessível e também significa que pode haver negócios que funcionem muito bem.
Descontos agressivos e ofertas muito apertadas
Outra característica dos vendedores exclusivamente online é a sua estratégia de preços. Como não exigem tanto investimento, procuram oferecer os seus produtos a preços muito acessíveis, por vezes com promoções ou descontos que mal lhes permitem obter lucro (é preferível ter muitas vendas com pequenos lucros do que poucas vendas com grandes lucros).
Assim, busca competir com a concorrência pelo preço do produto. Porque, se procurasse algo e encontrasse duas lojas com o mesmo produto mas com preço diferente, não optaria pela mais barata? Todo mundo faz isso, é por isso que esse tipo de negócio brinca com isso.
Por exemplo, no caso da Groupon, a Groupalia ... oferecem-lhe serviços e produtos com descontos fantásticos, muitos deles de boa qualidade, mas a preços aos quais não resiste.
Presença online exclusiva ... mas também física
Apesar de jogadores puros estarem apenas online, a verdade é que sua evolução está se revertendo. Ou seja, passamos de um negócio que foi criado exclusivamente na Internet para passar a ter uma presença física. Os motivos? Muitos dizem que é por querer conectar o mundo digital com o físico.
Outros especialistas defendem um relacionamento mais próximo e pessoal com os consumidores , razão pela qual estabelecimentos físicos estão sendo criados para dar à empresa uma presença maior.
Os exemplos são muitos, a Amazon é um deles, com lojas físicas na América; ou o caso da Aliexpress, que tem uma loja física em Madrid e pode ser facilmente visitada para encontrar não o catálogo completo que possui, mas sim um grande número de produtos.
Exemplos de jogadores puros em negócios online e físicos
Se o conceito de lojas exclusivamente online ainda não estiver totalmente claro para você, alguns exemplos adicionais podem ajudar a esclarecer seu entendimento. Esse tipo de negócio não é exclusivamente online, embora essa seja a forma mais comum. O que queremos dizer com isso? Bem, também existem opções, especialmente variações baseadas nesse conceito, que operam em lojas físicas.
Comecemos:
moda online
A moda online é a mais característica e a que privilegia a figura dos jogadores puros. Do que se trata é que existem plataformas nas quais os usuários podem navegar, ver as roupas e comprá-las com um único clique.
No entanto, o objetivo é obter as roupas ao melhor preço possível, especialmente porque os custos são reduzidos (a ausência de uma loja física e a falta de despesas associadas ajudam a tornar os preços mais competitivos).
Que lojas cabem nisso? Bem, por exemplo, Asos. É uma das lojas do tamanho para quem não tem loja física, o que não a impediu de ser uma das mais visitadas e onde mais pessoas compram online. A facilidade em devolver peças de roupa que não lhe servem, e os preços muito razoáveis que têm, tornaram-na muito famosa a nível mundial. Outro exemplo pode ser Shein.
supermercados online
Embora isso ainda esteja longe de se tornar realidade na Espanha, é verdade que esse tipo de supermercado está surgindo nos últimos anos. Não estamos nos referindo a sites de supermercados como Carrefour, Lidl ou Mercadona, que oferecem vendas online porque possuem lojas físicas. Estamos falando de supermercados que estão disponíveis exclusivamente online.
Um exemplo disso poderia ser o Ulabox, que embora ainda não esteja estabelecido em nosso país, é cada vez mais ouvido, até porque tem um amplo catálogo e a possibilidade de distribuir o que você pedir em 24 horas.
Lojas de eletrônicos ou de variedades
Amazon, Aliexpress, Wish, Joomla ... eles parecem familiares? São páginas ou aplicações que permitem comprar uma grande variedade de produtos, muitos deles inclusive fora da Espanha, e que você faz com apenas alguns cliques.
Elas são baseadas no comércio online mundial e estão entre as mais utilizadas, juntamente com muitas outras que não mencionamos.
Na verdade, essa categoria poderia incluir todas as lojas online que são criadas e não têm um respaldo físico; ou mesmo aqueles que usam dropshipping.
Tijolo e Argamassa
Esse tipo de empresa exclusivamente online é, na verdade, uma evolução. Embora tenhamos mencionado anteriormente que elas se caracterizavam por ter presença exclusivamente online, essas empresas possuem sim uma loja física. Aliás, é a única que possuem.
Esse modelo vai acabar se perdendo, pois os negócios online estão prevalecendo, portanto, ter uma loja física para oferecer serviços não vai ser lucrativo para ninguém.
Jogadores puros: clique e argamassa
Por fim, temos esta opção, que atualmente é a mais comum. Estamos falando de empresas que possuem tanto uma loja física quanto uma loja online. E embora tenhamos mencionado anteriormente que o futuro caminha para sites de e-commerce exclusivos, muitas empresas operam com ambos.
Na verdade, sabe-se que a Amazon quer começar a montar lojas físicas, apesar de seu modelo ser um dos mais próximos do conceito de “jogadores puros”.
Como você pode ver, os jogadores puros estão muito presentes hoje. A sua evolução para as lojas físicas é uma realidade, embora não saibamos o que vai acontecer no futuro.
O que fica claro é que eles são uma realidade e cada vez mais empresas estão surgindo no plano digital em relação ao físico pelas vantagens que oferecem.