A SaleSupply , provedora global de serviços de e-commerce, lançou um importante relatório para quem deseja entrar no competitivo mercado americano. Este guia destaca como vender na Amazon dos EUA representa uma oportunidade significativa para qualquer negócio online que busca expansão internacional.
A expansão internacional dos negócios é um objetivo considerado por muitos empreendedores, mas a Europa costuma ser o primeiro destino. No entanto, com o crescimento explosivo do e-commerce nos Estados Unidos, agora é o momento perfeito para explorar esse mercado altamente promissor. A SaleSupply afirma que o mercado de e-commerce dos EUA é uma plataforma ideal para quem busca alcançar novos públicos. Com mais de US $ 456.000 bilhões em vendas anuais e quase 196 milhões de compradores online ativos , os Estados Unidos se posicionam como o principal destino para o e-commerce global.
Os Estados Unidos representam não apenas um vasto mercado, mas também um ecossistema de inovação tecnológica , progresso digital e altos padrões de experiência do cliente. Embora a concorrência possa parecer intimidante, a realidade é que plataformas como a Amazon democratizaram o acesso a esse mercado, oferecendo ferramentas e serviços valiosos para qualquer vendedor internacional.
Fortes razões para considerar a Amazon US como uma porta de entrada
A Amazon não é apenas a gigante do comércio eletrônico; É uma plataforma que atende pequenos e grandes varejistas por meio de seu marketplace. Estas são as principais razões pelas quais você deve considerar a Amazon para expandir seus negócios para o mercado dos EUA:
1. Se você não pode vencê-los, junte-se a eles
A Amazon conseguiu se firmar como o principal destino de compras online nos Estados Unidos, acumulando uma participação de mercado significativa. Isso significa que uma parcela considerável dos compradores online inicia sua busca diretamente na Amazon, relegando os mecanismos de busca tradicionais como o Google para segundo plano. Em vez de competir com a Amazon, as empresas podem integrar os seus produtos na plataforma para tirar partido da sua infraestrutura e base de clientes já estabelecidas.
O que isso significa para um empreendedor? Significa que você pode aproveitar a capacidade logística, as ferramentas de marketing e a confiança do consumidor da Amazon sem precisar de grandes investimentos em infraestrutura própria. Isso permite que os vendedores se concentrem mais na otimização do catálogo de produtos e menos em questões operacionais complexas.
2. O primeiro destino para compradores online
De acordo com estudos recentes sobre o comportamento do consumidor, 63% dos compradores online nos Estados Unidos iniciam suas buscas diretamente na Amazon. Isso transforma a plataforma não apenas em um marketplace, mas também em um mecanismo de busca dedicado exclusivamente a produtos. Essa mudança de paradigma no comportamento de busca representa um cenário vantajoso para vendedores com forte presença na Amazon.
Além disso, fazer parte da Amazon significa ter acesso a um ecossistema projetado especificamente para maximizar as conversões, incluindo tudo, desde recomendações de produtos até promoções inteligentes.
3. Venda nos EUA com risco comercial minimizado
Entrar em um novo mercado envolve riscos, mas a Amazon minimiza muitos deles graças à sua infraestrutura. Por meio de programas como o Fulfillment by Amazon (FBA) , os vendedores podem delegar o armazenamento, o envio e o atendimento ao cliente. Isso não só reduz os riscos logísticos, como também garante que os pedidos atendam aos padrões de velocidade e qualidade esperados pelos consumidores americanos.
Da mesma forma, ferramentas como o Seller Central permitem monitorar o desempenho das vendas e ajustar estratégias em tempo real, dando aos vendedores controle abrangente sobre todos os aspectos de seus negócios.
4. Condições económicas favoráveis para os produtos europeus
A flutuação do euro em relação ao dólar pode ser uma vantagem significativa para os vendedores europeus . Quando o euro se desvaloriza em relação ao dólar, os produtos europeus tornam-se mais competitivos em termos de preço, o que pode se traduzir em maior volume de vendas e, consequentemente, em uma penetração mais rápida no mercado dos Estados Unidos.
5. Aprenda com os melhores
A Amazon gera mais receita do que seus concorrentes juntos, incluindo gigantes como Alibaba, Walmart e eBay. Vender nessa plataforma não é apenas uma oportunidade de negócio, mas também uma experiência de aprendizado sobre as melhores práticas globais de e-commerce. Da otimização de anúncios às estratégias de marketing, cada interação com o ecossistema da Amazon oferece lições valiosas.
6. Acesso a um mercado gigantesco
O mercado americano tem um gasto médio anual online de US$ 2.216 por comprador , bem acima da média europeia. Esse nível de gasto per capita reflete a maturidade do mercado e a disposição dos consumidores em pagar por produtos de qualidade. Ao vender na Amazon, você tem a oportunidade de alcançar essa base de consumidores com altas expectativas e enorme potencial de lucro.
A oportunidade é ainda maior quando consideramos que cerca de 200 milhões de compradores visitam a Amazon todos os meses, tornando a plataforma uma vitrine global para seus produtos.
Vender na Amazon US não apenas abre as portas para o maior mercado do mundo, mas também permite que os empreendedores explorem novas formas de crescimento e diversificação. Se você quiser dar esse passo, começar entendendo como funciona sua infraestrutura e se alinhar às expectativas do consumidor americano será fundamental para o seu sucesso.