Como proprietário, ou futuro proprietário, de um comércio eletrônico, você deve estar familiarizado com certas terminologias relacionadas a ele. Por exemplo, Você sabe o que é o MOQ e como ele é gerenciado?
Não se preocupe se você não tem ideia do que estamos falando. A seguir falaremos com você sobre esse termo e por que é tão importante ser muito claro sobre ele. Podemos começar?
O que é quantidade mínima
Vamos começar com a primeira coisa, e neste caso é que você entenda o que significam essas siglas. Para fazer isso, temos que ir para o inglês, já que MOQ significa Quantidade Mínima de Pedido. Em outras palavras, quantidade mínima de pedido.
E como seria definida a quantidade mínima de pedido? Seria o número mínimo de unidades de um produto que um fornecedor está disposto a vender para que o pedido seja atendido.
Vamos dar um exemplo, se você compra muito na Amazon, talvez já tenha descoberto que, para encomendar um produto, foi obrigado a comprar, não uma unidade, mas várias. Na verdade, na página dizem que o “pedido mínimo” é de x unidades. Bom, seria aquela quantidade mínima que você tem que comprar para formalizar o pedido.
Os fornecedores trabalham com MOQ? Pois sim, muitos deles trabalham desta forma porque é uma garantia de que conseguirão recuperar as despesas incorridas. Nem todos os provedores farão isso, mas você deve estar preparado para esta situação.
Além disso, como vendedor, no seu eCommerce você também pode fazer o mesmo: vender abaixo de um número mínimo de unidades. O normal é vender individualmente (uma unidade) mas em ofertas mais baixas poderá solicitar a compra de duas ou mais unidades.
É importante definir um MOQ?
Para esta pergunta, a resposta não é fácil. Tanto os fornecedores quanto os vendedores (neste caso você), enfrentar uma série de despesas: armazenamento de produtos, transporte, manuseio... Embora no caso dos vendedores às vezes você possa evitar tudo isso, outras vezes não é possível.
O MOQ ajuda garantir que o investimento que você fez pode ser recuperado e assim ter um equilíbrio entre o que você investe e o que você ganha. Na verdade, muitas vezes, ao vender “lotes”, o que acontece é que o preço é inferior (do que por unidade), e embora o lucro total seja menor, pode ser uma prática muito útil para se dar a conhecer.
Como saber qual seria a quantidade mínima de pedido
Imagine que você é um fornecedor ou tem um comércio eletrônico e há um produto que deseja ter um MOQ. Agora, como você define essa quantidade mínima de produto? Dizendo aleatoriamente que o pedido mínimo é 5? De 2? De 7? Na realidade, existem fatores que irão influenciar esta questão. Especificamente, o seguinte:
- A demanda. Dependendo do que os clientes desejam, você pode aproveitar o MOQ ou não. Por exemplo, se houver muita procura, poderá ser melhor vender individualmente a preços um pouco mais elevados, porque pode ter a certeza de que comprarão de si. Por outro lado, quando a demanda é menor ou há muita concorrência, você pode usar isso como estratégia.
- Dependendo dos custos de armazenamento. Armazenar cinco ou dez unidades não é o mesmo que armazenar cinquenta ou cem. O custo de manutenção será maior e você tem que ver se realmente vale a pena arcar com esse gasto e vai recuperá-lo com a venda.
- Rentabilidade Relacionado ao anterior, refere-se a saber se depois de vendidos todos os produtos você recuperará seu investimento e, se possível, mais um lucro.
Com tudo isso você poderá determinar o MOQ que precisa ou que deve vender para ter lucro.
Benefícios e desvantagens
Até agora tudo parece muito bom, certo? No entanto, como qualquer coisa, tem seus prós e contras. E às vezes essa prática não é a melhor para você. Portanto, ao analisá-lo, você deve saber que as vantagens que ele oferece são as seguintes:
- Você terá preços mais acessíveis. Comprando mais você pode diminuir o preço. E como um comércio eletrônico, ao vender mais, você pode assumir um lucro menor.
- Um investimento mínimo pode ser estimado necessário que, no longo prazo, aumente seus lucros.
- Caso o MOQ seja utilizado pelos fornecedores, você terá um melhor relacionamento com eles. Tenha em mente que o que eles querem é retirar o máximo de produtos possível, e se você os ajudar isso melhorará o relacionamento deles com você.
- Você reduzirá os custos de envio, porque você não precisará perguntar continuamente. E no caso dos clientes aconteceria a mesma coisa.
Mas tenha cuidado, tudo acima parece bom, mas…
- Você tem que fazer um grande investimento, porque você compra mais produtos.
- Te Você corre o risco de não vender tudo.
- Você deveria suportar uma série de custos devido ao armazenamento extra dos produtos.
- Você não tem tanta variedade de produtos.. Por exemplo, imagine que são camisetas brancas. Mas seus clientes gostam de ter um branco, um preto, um vermelho... E nem todos são iguais, mesmo que o preço seja interessante.
O MOQ como estratégia para o seu comércio eletrônico
Como já dissemos, o MOQ está intimamente relacionado com os fornecedores. Mas você também pode usá-lo em um comércio eletrônico. Por exemplo, se você tiver muito estoque de óculos, poderá fazer uma oferta de um lote mínimo de 2 pelo preço de quase um. Isso atrairá clientes em potencial porque seu preço será diferente do da concorrência.
Vamos com números. Imagine que vende um copo por 3 euros. E você decide que, se o valor mínimo para comprar for dois, então em vez de vender por 6 euros você vai vender por 4,5. Isso significa que cada copo custaria 2,25. Você, como vendedor, comprou por um euro. Ou seja, você ainda se beneficia disso; e os seus clientes não precisam de comprar aqueles óculos por 6 euros, mas têm-nos muito mais baratos e isso faz com que ativem no cérebro o impulso de compra (porque vêem isso como uma pechincha que não querem perder) sobre). Claro, tudo vai depender se eles estão procurando óculos.
De vez em quando você pode fazer de tudo para incentivar as vendas e ao mesmo tempo para ajudá-lo a retirar do seu armazém itens que não vendem muito.
Agora que você sabe o que é o MOQ e como deve gerenciá-lo, tem diante de você uma ferramenta que pode ser muito útil. Primeiro, porque os fornecedores podem utilizá-lo para vender mais quantidade e você pode comprar por um preço melhor (desde que tenha certeza de que venderá com um percentual alto); e segundo porque você pode estabelecer o MOQ como estratégia para o seu eCommerce. Você conhecia o termo?